Caso Touti: La esencia del éxito

Cliente: Touti
Marcas: Barcelona, Manchester City y Paris Saint-Germain
Segmento: Belleza / Cosméticos
Año de lanzamiento: 2024

La esencia del éxito

Cómo Touti se alió con tres gigantes del fútbol europeo para conquistar espacio entre el público masculino y crear experiencias sensoriales únicas.

El mercado global de la belleza

El mercado de la belleza se encuentra entre los segmentos más rentables a nivel global.

El desarrollo de los mercados emergentes, la aplicación de tecnología en productos y procesos, la expansión del e-commerce y la fuerte adhesión a las redes sociales e influencers impulsan un crecimiento acelerado que alcanzó los US$ 545 mil millones en 2023 y proyecta crecer un 7,7% anual hasta 2030, según Verified Market Reports.

Brasil destacado en el podio

Según el estudio de Euromonitor International de 2023 sobre higiene personal, perfumería y cosméticos, Brasil ocupa el tercer lugar en volumen de consumo entre los 10 mayores mercados globales, solo detrás de Estados Unidos y China.

Licenciamiento de marcas en el mercado de la belleza

Las colaboraciones comerciales entre marcas (collabs) son una tendencia mundial. Hoy las empresas unen fuerzas con marcas poderosas de diferentes nichos (entretenimiento, deportes y alimentación) para alcanzar comunidades de fans deseosos de consumir productos y experiencias de sus clubes o ídolos favoritos.

Según datos de LIMA, el licenciamiento en belleza movió US$ 13 mil millones en el mundo en 2023.

Touti: un nuevo modelo para una pasión antigua

Inspirada en Dame Touti y en la perfumería clásica francesa, Touti nació en Pernambuco en 2014. Con un modelo de expansión por microfranquicias y más de 800 puntos de venta en Brasil, la empresa buscó a Destra como puente para llegar a tres de los mayores clubes del fútbol mundial y desarrollar una línea exclusiva de perfumes.

Conexión: Barcelona > Manchester > Paris

Es imposible pensar en el fútbol europeo sin pasar por Barcelona, PSG y Manchester City, tres clubes con una base de fans de alcance global.

Touti desarrolló una línea exclusiva de perfumes con versiones diurnas y nocturnas, trabajando cada fórmula, nombre e identidad de manera meticulosa—como los perfumes Cityzens y Blue Moon del Manchester City.

Tarso Evangelista — Director de Touti

“Vimos una oportunidad única de combinar estos dos mundos para crear un producto conectado con las pasiones de nuestro público, pues el perfume refleja el estilo personal de cada uno. La elección del perfume como un accesorio que lleva consigo, como la camiseta del club, simboliza la identidad y el orgullo de quien vibra con cada conquista. Nuestra alianza con los clubes lleva al consumidor una experiencia que va más allá del producto.”

El éxito de Touti también puede ser el tuyo

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